兒童樂園進入大型商場該如何談判

在面對客戶咨詢兒童樂園的時候有而又客戶這樣問我，你們這可以和商場談嗎，有人物力就是沒有場地，你這前期給找場地嗎.....很多這樣的問題，我們一攀游樂公司是從設(shè)計到生產(chǎn)在到安裝的一條龍服務(wù)，不過我們可以一起來看一下駐進大型商場到底應(yīng)該怎么談判嗎？

眾所周知，大型商場、超市、購物商城里的人流量通常很大，因此不少加盟商都想把兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。那么，想要將室內(nèi)兒童樂園進駐大型商場或者超市，該如何去談判呢？
談判前需充分準(zhǔn)備
詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和限價；正確評估兒童樂園在商場超市中的地位、影響及估算月銷量等；如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好等。這些信息有可能在某個時候利用上。
談判要懂得把握主動權(quán)
對于初次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動；了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼；和超市談判時，可在一些問題上做出些許讓步，讓對方感受到你的真誠，在其他問題上婉轉(zhuǎn)力爭自己的利益，介于已在之前問題上作出讓步，一般情況對方將不再為難。
靈活處事，適時打破談判僵局
談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
1保持聯(lián)絡(luò)，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。
2考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑诖我獑栴}上。
3提供配套，讓對方選擇。

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